Valor · Cadeia e canais · aula 3.5 aberta
Onde vender: EUA, Reino Unido ou Austrália
Uma comparação de três mercados por taxa, fuso e obstáculo estrutural, e como ela decide onde gastar o seu esforço.
Promessa: um critério para escolher o mercado-alvo antes de mandar a primeira mensagem.
Origem dos números. As faixas e os fusos abaixo vêm de uma pesquisa de mercado do autor, feita em setembro de 2026, com câmbio de referência de GBP 1,34 e AUD 0,66 e dia de 8 horas. Não foram verificados em fonte pública nesta versão: trate como hipótese e confira antes de cotar.
A comparação
| EUA | Reino Unido | Austrália | |
|---|---|---|---|
| Contrato sênior (pesquisa do autor) | US$ 120+/h | ~US$ 92–105/h | ~US$ 70–95/h |
| Obstáculo estrutural | contrato C2C típico exige empresa aberta em um estado americano | maioria dos contratos está dentro da IR35 e vai para folha de umbrella | mercado quer ABN e direito de trabalho local |
| Fuso a partir do Brasil (Brasília) | 1–2 h a leste dos EUA | 3–4 h | 13–14 h |
Como ler
- EUA: melhor faixa e melhor fuso. O obstáculo é estrutural (próxima aula).
- Reino Unido: faixa competitiva só no topo dos contratos fora da IR35. A IR35 é a regra britânica que decide se o contratado é tratado como empregado disfarçado; quando o contrato cai dentro, a rota prática é emprego via umbrella company, que uma empresa brasileira não consegue usar. Sobra a minoria fora da IR35, que tende a ser de clientes pequenos e menos preparados para contratar fornecedor estrangeiro. Confirme por escrito, caso a caso, que o contrato é B2B direto e como a IR35 se aplica.
- Austrália: taxa mais baixa dos três e 13–14 horas de diferença. Trabalhar de madrugada para receber a menor faixa é uma troca ruim, salvo se houver emprego presencial ou híbrido com caminho para cidadania (decisão de vida, não de marketing).
O critério
Escolha o mercado pela soma de três perguntas:
- A faixa cobre o meu chão com folga?
- O fuso cabe na minha rotina sem destruir o sono?
- O obstáculo estrutural é resolvível com o que eu tenho hoje?
Preencha a tabela com os seus dados: faixa que você viu em propostas, fuso real e obstáculo. Marque o mercado principal e um reserva. Registre a data: mercado muda.
Checagem
- Escolhi o mercado por critério, não por hábito?
- Sei qual obstáculo estrutural enfrento nele?
Checado em 05/10/2026. Conteúdo educacional; fiscal e jurídico: confirme com profissional.