Valor · Contrato · aula 6.1 aberta

Âncora, chão e alvo

Como definir três números com método e conduzir a conversa de taxa sem negociar contra si mesmo.

Promessa: três números defendidos por dados seus e um roteiro para a conversa.

Os três números

Número	Significado	De onde vem
Chão	o menor que você aceita	sua política e a conta de equivalência abaixo
Alvo	o que você espera fechar	mediana das suas conversas no canal + ajuste por especialização
Âncora	onde você abre	acima do alvo, ainda dentro da faixa defendível

A conta do chão

Parta do líquido mensal que você precisa e volte até a taxa:

bruto_mensal_brl   = (líquido_desejado + custos_fixos_da_pj) / (1 - alíquota_efetiva)
bruto_mensal_usd   = bruto_mensal_brl / câmbio
taxa_hora_minima   = bruto_mensal_usd / horas_faturadas_por_mês

Use a calculadora de taxa. Inclua o que o CLT dava de graça: 13º, férias, FGTS, plano de saúde, dias sem trabalho (feriados, doença). Em contrato por hora, você não é pago nos dias em que não trabalha; embuta isso na taxa ou no número de horas considerado.

Roteiro da conversa

Deixe o outro falar primeiro. “Qual é a faixa prevista?”
Se a faixa é boa (≥ alvo): agradeça e peça o contrato. Não negocie contra si mesmo.
Se está entre chão e alvo: “Com o escopo descrito, meu número é [âncora]. O que dá para ajustar?”
Se está abaixo do chão: “Obrigado pela transparência. Abaixo de [chão] a estrutura não fecha para mim. Se isso mudar, fico à disposição.”
Se pedem seu número primeiro: dê uma faixa cuja base é o seu alvo, com uma razão (“para um escopo de [X], com [Y] anos de experiência em [Z]”).

O que negociar além da taxa

Item	Por que importa
Horas garantidas por mês	segurança de renda
Prazo de pagamento	fluxo de caixa
Reajuste anual	evita ficar parado
Aviso prévio de rescisão	tempo para buscar o próximo
Fuso e janela de disponibilidade	qualidade de vida

Não minta sobre seu número atual

Se perguntarem quanto você ganha hoje, não é obrigado a responder. Dizer um valor falso queima confiança; dizer “prefiro falar do valor do escopo” não.

Faça agora

Defina os três números com a calculadora e a sua planilha. Escreva três frases do roteiro com as suas palavras e treine em voz alta.

Checagem

Meus três números têm origem escrita?
Treinei a frase para “abaixo do chão”?

Checado em 05/10/2026. Conteúdo educacional; fiscal e jurídico: confirme com profissional.