Valor · Cadeia e canais · aula 4.1 aberta
Playbook de indicação
Procure quem viu seu trabalho, não quem tem vaga aberta. Lista, camadas, mensagem e acompanhamento.
Promessa: uma lista de 20 pessoas e uma primeira mensagem pronta para enviar hoje.
A ideia central
Não procure quem tem vaga. Procure quem viu seu trabalho e pode te apresentar a quem precisa. Uma indicação pula o filtro “contratado desconhecido de fora” e muda o tipo de conversa: de comoditização para confiança.
Passo 1 — Construa a lista (cerca de 1 hora)
De contatos do LinkedIn e do histórico profissional, liste de 20 a 30 pessoas que:
- trabalharam com você, revisaram seu código ou usaram o que você entregou;
- gerenciaram ou lideraram times com os quais você colaborou;
- saíram da empresa e hoje estão em outra, que também usa dados.
Passo 2 — Camadas
| Camada | Quem | Prioridade |
|---|---|---|
| A | viu seu trabalho e já mudou de empresa | primeira |
| B | viu seu trabalho e continua na mesma empresa, em posição sênior ou bem conectada | segunda |
| C | sabe quem você é, mas não viu o trabalho | depois |
Comece pelas pessoas A. Elas já cruzaram a ponte para outro lugar.
Passo 3 — A mensagem
A mensagem pede roteamento, não emprego. Estrutura:
1. Referência específica ao que vocês fizeram juntos (uma linha).
2. O que você faz agora e que está abrindo capacidade para mais um contrato B2B (uma linha).
3. Pedido pequeno: "você conhece alguém que esteja contratando em dados ou que valha uma conversa?" (uma linha).
4. Saída fácil: "se não fizer sentido, sem problema" (uma linha).Em inglês, curta, sem anexos.
Faça a lista com 20 nomes e classifique em A/B/C. Escreva a mensagem para o primeiro nome da camada A e envie.
Acompanhamento
Se não houver resposta em 7 dias, um lembrete de uma linha. Depois disso, deixe. Registre tudo na planilha da aula 4.5.
A mensagem não cita cliente atual, taxa nem detalhes de projeto. “O que fizemos juntos” fica em termos que quem recebe já conhece.
Checagem
- Tenho 20 nomes e camada para cada um?
- A mensagem pede roteamento e não vaga?
As aulas citadas por número que ainda não estão na biblioteca vão abrir depois.
Checado em 05/10/2026. Conteúdo educacional; fiscal e jurídico: confirme com profissional.