Valor · Seu ponto de partida · aula 0.2 aberta
Os quatro canais de entrada
Direto, consultoria parceira, staffing e marketplace — o que cada um paga, exige e custa em liberdade.
Promessa: você escolhe um canal-alvo e sabe por que descartou os outros três.
Por que importa
Duas pessoas com o mesmo currículo recebem valores muito diferentes dependendo do canal por onde chegam ao cliente. O canal define taxa, estabilidade e quantos elos ficam entre você e o dinheiro.
Os quatro
| Canal | Como funciona | Taxa que chega a você | Velocidade | Risco principal |
|---|---|---|---|---|
| A. Direto | Você contrata com a empresa que usa seu trabalho (PJ ↔ empresa) | mais alta | lenta, depende de rede | cliente não tem processo para contratar PJ estrangeira |
| B. Consultoria parceira | Consultoria de dados (muitas são parceiras Databricks/Snowflake) subcontrata você | média-alta | média | você vira "recurso" da consultoria; cláusulas de não-circunvenção |
| C. Staffing / nearshore | Agência coloca você num cliente e fica com a margem | média-baixa | rápida | muitos elos, rotatividade, pouco poder de negociação |
| D. Marketplace / plataforma | Plataforma intermedeia contratação e pagamento | varia muito | rápida | concorrência por preço, regras da plataforma |
As faixas dependem de dados que você vai coletar no módulo 3. A ordem acima (de "mais alta" a "mais baixa") é a tendência descrita em fontes públicas de mercado, não uma lei.
Como escolher
Pergunte a si mesmo, nessa ordem:
- Preciso de renda em quanto tempo? Se for menos de 60 dias, C e D são mais realistas; A e B exigem rede.
- Tenho gente que viu meu trabalho? Se sim, A e B abrem pela indicação (módulo 4).
- Quanto controle sobre taxa e escopo eu quero? Mais controle = menos elos.
Preencha a tabela acima com 1 a 5 em quatro colunas: taxa, velocidade, liberdade, risco. Some e escolha um canal principal e um de reserva. Escreva em duas linhas por que descartou os outros.
Erros comuns
- Aplicar para todos os canais ao mesmo tempo, sem mensagem diferente para cada um.
- Aceitar um canal C por pressa e ficar nele por inércia.
- Achar que "direto" é sempre melhor: sem rede e sem processo do lado do cliente, ele nunca fecha.
Checagem
- Tenho um canal principal e um de reserva?
- Sei dizer o risco que aceitei ao escolher?
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